こんばんは、国際不動産エージェントManachanです。いつもご愛読ありがとうございます。
金沢市の観光地「ひがし茶屋街」近く、郷土の文豪・徳田秋声の名作「町の踊り場」に出てくる築１１６年町家を、良きご縁を得て買わせていただきましたが、この建物は１年余の歳月をかけて、旅館業ゲストハウスとして生まれ変わりました。
宿の名は、「旅音（たびね）Azuki」といいます。もとの所有者が、この家で長年、和菓子屋を営んでいたのにちなんで、「あずき」の名をつけました。予約サイトも完成したので、金沢にお立ち寄りの際は是非ご利用ください。
https://comingle.net/inn/azuki先週は、喜寿(７７歳)を迎える千葉県在住の両親を招待して、２泊３日、Azukiで過ごしてもらいました。新婚旅行以来、約５０年ぶりの金沢再訪を、「息子が私財を投じた町家旅館オープン」というかたちで実現できてとても喜んでました。また私としても、まだ親が元気で足腰動くうちにご案内できてよかったです。
金沢訪問中の２月１１日に、ちょうどタイミング良く、「北陸中日新聞」の１面に、Azukiが写真入りで紹介されました。その事実を知った後、私と両親は金沢じゅうのコンビニを回って、新聞を買い集めました。調達できたのは１４部。両親と私とで７部ずつ家に持ち帰り、いま自宅や事務所に飾ったり、友達に配ったりしています。
今でこそ歓喜にあふれるAzuki界隈ですが、つい３か月前の昨年１１月まで、私は資金繰りに悩んでいました。
１）２０１７年の終わり、土地・建物を１２００万円で購入、仲介手数料や司法書士報酬あわせて１２５０万円かかりましたが、全額現金で出しました。
２）２０１８年中に、不動産取得税、固定資産税、火災保険、設計料、ゲストハウスに必要な家具家電備品代の支出が、３００万円弱かかりましたが、これも全額現金で出しました。
３）２０１８年１０月から、改修工事に着手しました。総額は税込で約１７５０万円。契約金（１０％）と中間金（２０％）まで、５２５万円は現金で出しましたが、引き渡し時の残金１２２５万円の捻出に頭を悩ませていたのです。
この時までに、金沢市の事業にすでに２０００万円以上の現金を支出しています。しかもタイミング悪く、私は２０１７年１１月に会社を友人と共同起業したばかり、最初の９か月間は社員に給料出すために経営陣ふたりは無給で過ごし、その間にも生活費や教育費は日々出ていくので、資金繰りが本当にきつかったです。
この時までに、銀行融資の打診を１０行ほどにしましたが、ことごとく断られました。ゼロ回答の主な理由は、４つ。
・私の居住地が東京で、物件所在地が金沢 ⇒ 地域密着の信金・信組は取組不可
・建物が築１１６年なので担保評価が出ない ⇒ 北陸に本店のある地銀やメガバンクでも取組不可
・地元の運営会社がまだ創業３年、法人化してから１年 ⇒ 実績重視の銀行ではマイナス査定
・融資規模が小さい(１０００万円台) ⇒ 東京に本拠を置く、古民家再生・収益化プロジェクトに融資する会社でも、サイズが小さすぎて取り組めない。
２０１８年１１月中旬。竣工まであと２か月足らず、つまり１２００万円以上の支払が迫る時点で、私には「政策金融公庫」位しか選択肢が残されていませんでした。しかも、半年前に一度断られた後の再チャレンジ。
このまま年越しできるんだろうか？気が重い日々が続く折、ちょうど友人から「資金調達方法の勉強会がある」ということを知り、何か参考になればと思って参加しました。１１月１５日、インド出張が目前に迫る夜のことでした。
その勉強会の講師、「つながりバンク」斎藤氏から学んだのが、
「私募債」（しぼさい）という資金調達方法でした。
私募債とは、証券会社を通じて広く一般に募集される公募債とは異なり、少数の投資家が直接引受する社債を指します。具体的には、「公募はNG」、「呼びかける人数は最大４９名まで」といった縛りがあります。
でも、私募債で資金調達した事例をいくつか聞くと、まさに目から鱗。「これだ！私募債にチャレンジしてみよう」と決心するのに時間はかかりませんでした。私が取り組むのは、営利事業ではありますが、同時に歴史的・文学的価値ある建物の再生、魅力ある観光地・金沢の景観創造という、社会的意義を持った事業であり、だからこそ趣旨に賛同して資金を出してくれる友人が必ず出るはずと思ったからです。
インド出張から帰った直後の１１月２０日、早速、「つながりバンク」を訪ね、私募債の具体的打合せに入りました。事業の目論見書をつくり、社債の利回り（クーポンレート）や特典を決め、募集金額の目標を設定し、呼びかける対象の４９名のリストをつくり…急ピッチで進めました。時すでに１１月下旬、良い年越しにするためにも、この難局を乗り切らないと。
社債は、一口５０万円に設定しました。目標調達金額は、５００万円…つまり、４９名に呼びかけて、１０口集まれば目標達成という計算です。
４９名に呼びかける前に、私はアナウンス方法を考えました。１１月３０日、金沢に飛んで、レンタル和服というインパクトある姿で、内装工事中の物件写真を撮ってFBで発信したのです。これが、むちゃくちゃ目立って、２４９名が「いいね」を押してくれました。
東京へ帰る新幹線のなかで、早速、４９名のリストへの呼びかけをはじめました。メールやFacebookを使い、一人ひとり文面を変えて、心をこめて、呼びかけました。やりとりに集中するため、呼びかける人数は１日３名程度にしました。
で、ふたを開けてみると…素晴らしい結果でした。
開始２週間で、目標額の５００万円調達を達成！
１２月末までに、７００万円を調達！
なんと、リストの４９名に呼びかけ終わる前に、１４名の方が、５０万円づつ出資してくれたのです。これには「つながりバンク」さんもびっくり。私募債での資金調達が、ここまで順調にいったケースは、後にも先にも皆無だそうです。
また、出資者に占める「女性比率の高さ」にも驚かれました。私の場合、支援してくれた方の３６％が女性なのです。そのひとりが、コラムを書いてくれました「私募債に支えられてオープンした古都の民泊」。彼女がどのような気持ちで私や事業を支えてくれたのかがよく分かりますね。
本当に、良き友人に恵まれたことに感謝するとともに、これはまぎれもない「借金」であり、３年後までに元本に利子をつけて返さなければなりません。恩義に報いるためにも、必ずゲストハウス事業を成功させなくてはと、気分を新たにしました。
かくして、２０１９年の年越しは、とても喜ばしいものになったのです…
いま振り返ってみると、銀行には、いくら誠意を持って話しても全く話が通じませんでした。厳しい言い方で申し訳ないが、いまの金融機関には残念ながら、改修した町家を正当に資産評価する仕組みがなく、事業性を評価する能力も気概もないことがよく分かりました。
それで困り果てたことは、無駄にはなりませんでした。おかげさまで、「私募債」というウルトラCな資金調達方法に出会えたのですから。
これは、ビジネスモデルの勝利です。「古都の価値ある建物の保存＆旅館業ゲストハウスとして再生」、「仲間に支えられて私募債で資金調達」という新しいビジネスモデルは、これから日本で、大きく花開くと思います。
近い将来、日本の不動産投資は、「都市再生＆高付加価値」がキーワードになると私はみています。
都市部でアパート・マンションを新築して、普通に貸して利回り何％みたいな不動産投資は、現状メインストリームではありますが、マクロ的には衰退産業への道を突き進んでいるように思います。人口増えないのに建てすぎる、いくら空室が増えてもスクラップ＆ビルドを止められない…その論理的帰結として衰退せざるを得ないでしょう。
また、東京はじめ都市部の地価や建設単価が上がりすぎ、仕入れしたくとも今の値段では食指が動かないですね。私たち投資家は安く仕入れて高く売り抜ける動物ですので…
でも視点を変えれば、いまの日本、特に地方は宝の山のように思います。インバウンド観光やリモートワークの普及により、（定住人口が減っても）交流人口の増加が期待できる場所が日本には多いにもかかわらず、安値で放置されている物件が山のようにあるのです。
私が買わせていただいた金沢町家を含め、地方の価値ある物件を安値で仕入れて、地元の人が必ずしも見えていない「交流人口の増加」に照準をあてて、戦略的に再生・プロデュースしていく。歴史や由緒を感じる宿に泊まれる、友達つくって楽しく過ごせる、ビジネス上のヒントや刺激を得られる、街の景観も良くする…といった「価値」を創り出す運営を通じて、普通に賃貸するよりも大きな収入を実現していく。それが次の時代の不動産投資・経営におけるキーワードになると私は思っています。
最後に、私は私募債で応援してくれた仲間への感謝は忘れません。彼らが、それぞれの地元で都市再生＆環境創造型のプロジェクトをやるなら、微力ながら精一杯応援させていただきます。私たちの力とお金を賢く使って、郷土を、日本を、少しづつ良くしていきたいですから。